営業マンがクライアントの課題を漏れなくヒアリングするためのポイント\
営業マンにとってクライアントの課題を解決するためにきちんとヒアリングを行うことは重要です。しかし相手からなにか聞き出すということは言葉でいうよりも難しいもの。今回はクライアントか...
# メンタル
法人営業と個人営業。得意先回りや飛び込み営業によって営業手法は当然異なるのはご承知の通りだと思います」しかし、いずれにも共通して重要なのは「何度足を運んだ先でも訪問記録を残してお...
営業マンが次に活かせるノートを作るために実践してほしいノートの書き方
営業マンにとって、相手の話をきちんとノートに取ることはとても大切です。今回はその効果を上げるためにすぐできるコツをご紹介します。 ノートは半分空けておく ノー...
初めて飛び込みをする法人の営業先で営業マンがするべきたった1つのコト
飛び込み営業は多くの営業マンが経験することとはいえ、なかなか成果につながらずつらいと思っている人も多いのではないでしょうか。今回は、初めて飛び込む法人の営業先で営業マンが意識したい...
説明が苦手な営業マンがその改善のために意識するべき3つのこと
人に分かりやすく物事を伝えるということは意外と難しいものです。今回は説明下手な営業マンに実践してもらいたい、自分の説明を相手に受け入れてもらう方法をご紹介します。 1...
新規営業が取れないと悩むダメ営業マンに共通する3つのNGと解決法！
新規がなかなか取れない、と悩む営業マンはたくさんいます。しかし、新規が取れないと悩む営業マンには共通する３つのNG“ダメな部分”があったのです。そこを修正するだけで、あなたは営業...
今、営業職においての女性の持つ強みに注目が集まっています。女性営業職には、男性営業職にはない強みがいくつもあるのです。その強みを武器に、これから先、女性が営業市場に進出する割合が...
日本はうつ病といった精神障害を陥る人が多いです。2008年にはうつ病患者が100万人以上を越えました。誰しもがうつ病に成る可能性があります。「部下の様子が可笑しい...
相手から多くの情報を引き出すために知っておきたい「ヒアリング」の項目
営業の成約率を高めていくためには、いかに相手から多くの情報を引き出せるかが重要になります。では、相手からより多くの情報を引き出すためには、どのようなことを聞けば良いのでしょうか？...
来客の方がお土産を持ってきた場合、どのような対応をすればよいか正しく理解できていますか？ここでは、来客の方がお土産を持ってきた場合の正しい対応のマナーを紹介したいと思います。 ...